日本のロボアドバイザー（ロボアド）は徐々に普及しており、ポイントやマイルを絡めたサービスや、NISAの活用、クレジットカードによる積立投資サービスの導入など、ユニークな取り組みも見られる。最近では、ロボアドのシステム基盤をB2Bで提供する事例も出てきている。もっとも、一部で予想されていたような革新的なイノベーションにより既存システムに取って代わる状況（ディスラプション）には至っていない。これは、個人投資家による人間の営業職員への期待が依然として相応に高いことが背景にあるとみられる。本稿では、人間とロボとのハイブリッド型ロボアドで営業職員に期待される役割も含め、ロボアドの普及に向けた課題を論じていく。