UBS SuMi TRUST ウェルス・マネジメント（UBSSuMi）は富裕層営業に特化した証券会社だ。2021年に、UBS証券51％、三井住友トラストグループ（G）49％の共同出資でスタートした。UBSの日本におけるウェルス・マネジメント事業は現在、UBSSuMiを軸に展開されている。競争環境が激しい日本の富裕層市場をどう攻略していくのか──。UBSSuMiの営業トップを務める金子謙太郎取締役に話を聞き、その独自のビジネスモデルに迫った。（編集部）