近年、中小企業の休廃業は増加し、それに伴ってM＆Aの案件も急増している。一方、「案件ありき」のM＆Aの中には、成約後も戦略の不一致などでシナジーを発揮できず、結局転売に至るケースもある。中小企業が自社の戦略に沿ったM＆Aを進める手法としては、同業者を連続してM＆Aする「ロールアップ戦略」がある。地域内でロールアップ戦略を進めていけば、地元の成熟産業を再び活性化できる可能性がある。地域金融機関がコンサルティング業務を進めるに当たっても有用と思われ、本稿ではその要諦や留意点を紹介したい。