市場規模の縮小が進む国内生命保険。2015年度末時点で約858兆円あった国内生保の保有契約高は、19年度末には約829兆円と30兆円ほど減少した。若者の保険離れや未婚率の増加など、保険を必要としない人が増えていることが要因とみられ、今後10年弱で750兆円程度まで減少するとの指摘もある。ほかにも営業職員の離職率抑制やデジタル化への対応など、生保会社が対応すべき課題は山積している。今年4月に住友生命社長に就任した高田社長に、今後の営業戦略について聞いた（編集部）。