特集悩める投信マーケット

販売会社の現状と投信市場拡大のカギ

顧客本位の業務運営は道半ば、一律的な商品選考には不合理な面も
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金融機関における投信等の販売姿勢について、金融庁は「顧客本位の業務運営に向けた取組みは道半ば」と評価する。営業現場での実践に課題が残るほか、多様なニーズに的確に対応する販売手法の確立が求められる。他方、個人の投資に対するリスクテイク姿勢も投信市場拡大への障害となっている。市場の変革・拡大に向けて考えられる手立ては何か。

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