今年6月に金融庁が「投資信託の販売会社における比較可能な共通KPIを用いた分析」を発表した。販売会社を比較するための顧客のリターン・リスクに関する指標が分析され、さまざまな議論がなされているところであるが、より簡明に「取り扱う商品そのもの」や「販売の仕方」について見える化を図るという考え方はできないだろうか。顧客にとってのリスク・リターンとその提供のあり方が意識されるなか、販売会社の〝目利き力〞について考えてみたい。