新NISA（少額投資非課税制度）について、制度の普及は進んだが口座開設は鈍化してきており、旧制度からの未稼働口座もそのままになっている。未利用者の理由は「分からない」「面倒」が大半を占め、ネットチャネル中心の普及が踊り場に差し掛かっていることがうかがえる。こうした状況は、もともと多くの家計と深く長いつながりを持っている地域銀行にとって好機到来である。給与口座などの接点を活用し、対面でのきめ細かなNISA活用をはじめとする資産運用のトータル・サポートをリテール戦略の核とすべきだ。