東京に本社を置く独立系中堅証券会社のいちよし証券は、「売れる商品でも売らない信念」を営業方針に掲げ、仕組み債や低格付け債といったハイリスク商品を取り扱わないことを宣言している。金融庁が活用を促している顧客向け簡易説明資料「重要情報シート」も、取り扱うすべてのファンドで導入済みだ。残高重視のビジネスモデルの推進に向け、組織改革を進める玉田弘文社長に話を聞いた。（編集部）