証券会社と地銀が手を組むケースが増えてきた。相続発生による顧客資産流出の危機感を抱く証券会社と、預かり資産営業の強化の動きを狙う地銀がそれぞれの強み弱みを補完するためだ。こうしたなか、金融商品仲介業者である当社も「地域銀行向けリテール営業人材育成事業」を掲げ、営業・コンサルのノウハウを地銀に提供している。本稿では、人材育成事業の内容を説明するとともに、地銀との連携の展望について述べたい。