解説

コンサル営業を支援する地銀リテール向け人材育成

包括提携を目指し、共同店舗運営も視野

ジャパン・アセット・マネジメント 社長 / 堀江 智生

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証券会社と地銀が手を組むケースが増えてきた。相続発生による顧客資産流出の危機感を抱く証券会社と、預かり資産営業の強化の動きを狙う地銀がそれぞれの強み弱みを補完するためだ。こうしたなか、金融商品仲介業者である当社も「地域銀行向けリテール営業人材育成事業」を掲げ、営業・コンサルのノウハウを地銀に提供している。本稿では、人材育成事業の内容を説明するとともに、地銀との連携の展望について述べたい。

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ほりえ ともお
10年、慶應義塾大学経済学部卒、野村証券入社。リテール営業として支店に配属。14 年に海外修練制度1期生に選抜され、サンフランシスコに派遣される。その後再びリテール営業に戻り、全国3,000人中1位の営業成績を上げ、野村証券CEO表彰を受賞。16年、野村香港に出向、機関投資家営業業務に従事。18年、JAM創業。

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